创业者必读:名创优品凭什么把10元店做到400亿的规模?(三)

前两期为大家分析了名创优品如何将十元店做成400亿规模的上市公司,但限于篇幅未能全部展现给大家,今天将会把剩下的所有内容讲给各位创业者听,希望大家能够因此获得启发,在创业路上走得更长更远。

5.资本加持

名创优品真正发生质的飞跃还是近2年,2018年名创优品的经营模式已经得到了市场的认可,随着全球一家家的门店开启,名创优品有了发展为自有品牌综合零售商龙头老大的资质。不过与此而来的是其他创业者的眼红,名创优品可谓是诉讼缠身,其中以侵权诉讼为主,指出名创优品在外观、商标、专利等有侵权行为。而这些也都是商业竞争中不得不面对的一些问题。

就在18年9月,名创优品完成了创立以来的第一次融资——与腾讯、高瓴资本签署了共计10亿元的战略合作协议。有了知名巨头的背书后,名创优品的市场反响变得更加剧烈,消费者、投资人对其信心更加充足。同时名创优品身上的诉讼也少了许多,竞争对手们变得更加谨慎,毕竟有了腾讯和高瓴资本的帮助,“碰瓷”的风险也变高了。这便是资本加持的力量,创业者们为何希望得到知名投资机构的融资,原因不外乎如此。

6.跟随潮流

名创优品如今已经成长为一个庞然大物,但与过去那些新兴崛起的企业不同,名创优品并没有产生大公司病,而是依然敬小慎微的发展,最明显的一点就是时刻跟随时代发展的步伐。名创优品的目标群体主要是年轻人,最近它便官宣王一博、张子枫将成为名创优品的代言人,而王一博、张子枫恰好对于14-30岁左右的群体非常具有影响力,不得不说名创优品也在努力追赶着年轻人的身影,跟随着潮流。

同时这随着青春2、乘风破浪的姐姐等综艺的火热,很多美妆品牌成功从网红转型为新晋国产美妆品牌,比如完美日记、花西子等。这让很多美妆品牌的创业者发现了商机,名创优品的创始人叶国富也不例外。名创优品部分门店中有个叫橘朵的彩妆品牌,仅4%的SKU就贡献了40%的销售额,于是名创优品也有了开启新赛道的打算——创立自有美妆品牌WOW Colour。名创优品紧随时代发展潮流,不放过每一个发展的机会,这已经胜过90%的创业者了,所以它能走到今天我丝毫不觉的意外。

这三期内容,我为大家简单分析了名创优品获得成功的几大因素,它有非常多的优点值得创业者们观察学习。不过我相信IPO也只是名创优品发展路上的一个里程碑,它未来到底会站在什么样的位置上,还要看它之后的表现。

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